(四)缺乏有針對性的風險識別與評估體系，忽視貿(mào)易融資債項授信風險控制。當前商業(yè)銀行對客戶的了解及開展相關評級授信，主要依據(jù)客戶靜態(tài)的財務報表和歷史的經(jīng)營業(yè)績，較注重客戶主體授信，而忽視對具體的貿(mào)易融資業(yè)務債項授信并建立有針對性的風險識別和評估體系。

　　破解之策

　　(一)實施客戶導向戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品與技術創(chuàng)新，提供差異化產(chǎn)品和服務。強調(diào)以客戶需求為導向，通過完善服務功能，創(chuàng)新貼近市場的融資產(chǎn)品，提供差異化的產(chǎn)品和服務，提高客戶對銀行的認同度、依存度，增強銀行對客戶的議價能力。一是在細分客戶的基礎上，針對不同客戶的不同需求，提供差異化的國際貿(mào)易融資服務。比如，對需要用人民幣購匯對外支付信用證項下款項又有規(guī)避匯率風險需求的進口客戶，可以提供人民幣全額保證金項下的海外代付加遠期購匯等一系列產(chǎn)品的組合，既幫助客戶降低成本，又可為銀行帶來多重收益，緩解頭寸壓力。二是由單一產(chǎn)品融資轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┊a(chǎn)品組合或整體解決方案。例如，基于客戶出口環(huán)節(jié)的融資、結(jié)算、交易等綜合需求，銀行可以將基本出口類貿(mào)易融資產(chǎn)品與資金交易類產(chǎn)品有機組合，對業(yè)務流程進行一定改造和組合后，有針對性地向客戶提供國際貿(mào)易金融綜合服務方案，既包括打包貸款、出口商票融資、出口押匯等傳統(tǒng)產(chǎn)品，又涵蓋福費廷、出口保理等新興融資服務。三是緊跟國際貿(mào)易結(jié)算方式的發(fā)展變化，關注整個國際貿(mào)易供應鏈的整合和價值鏈的管理。分析供應鏈各環(huán)節(jié)融資需求和風險特征，圍繞客戶潛在需求，研發(fā)適應市場的供應鏈融資產(chǎn)品。比如，對于符合一定條件的大宗商品進口貿(mào)易，銀行可以提供以進口商品物權擔保為主要形式的整套供應鏈融資服務。進出口雙方約定以信用證為結(jié)算方式進行大宗商品交易，銀行為進口商減免保證金開立進口信用證，待出口商發(fā)貨后，銀行在倉儲公司介入監(jiān)管的前提下對進口商融資，減少進口商在進行大宗商品貿(mào)易中資金的占用。

　　(二)引入科學方法，嚴格審核貿(mào)易背景真實性，有效遏制虛假貿(mào)易融資。一是通過“審查法”，對相關貿(mào)易合同、貿(mào)易單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、交易雙方交易歷史記錄進行認真核實，仔細審核合同條款是否清晰、單據(jù)是否齊全、發(fā)票是否真實。二是通過“對比法”，甄別交易雙方的交易關系是否合理、交易標的是否屬雙方的經(jīng)營范圍、交易金額是否與雙方的經(jīng)營規(guī)模相稱。三是通過“核對法”，核對發(fā)票是否與交易合同內(nèi)容一致，防止企業(yè)通過虛假合同、發(fā)票、提單等單據(jù)騙取銀行融資，前移風險控制關口。同時，進一步提高貿(mào)易融資業(yè)務期限的合理性和科學性，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)周期和銷售回籠周期合理匡算，防止企業(yè)提前回籠的資金被挪用。