134場，150萬人次參加！這是2015年中國馬拉松及相關(guān)運動賽事的熱度指數(shù)。2016年，這兩組數(shù)字幾近翻倍。

　　餐飲企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了其中的商業(yè)推廣價值和品牌價值。

　　西貝已贊助過五場馬拉松。在西貝看來，贊助馬拉松不僅為了冠名，在沿途站點提供餐企產(chǎn)品作為補給品，更是很好的產(chǎn)品體驗與品牌露出方式。此外，餐企圍繞馬拉松進行一系列線上線下的傳播，進一步延展了品牌價值。

　　外婆家則在杭州贊助過兩場杭馬。外婆家對馬拉松營銷的互動性要求很高，比如，就借招募跑團成員的時機，讓候選人們?yōu)樽约涸谂笥讶�里拉票，狠狠刷了次存在感�?

　　喜家德蝦仁水餃則以借力營銷馬拉松賽事的方式，火遍東三省，還上了央視�；ㄥX不多，收效頗豐。

　　以小博大的馬拉松營銷應(yīng)該怎樣操作？效果又如何？

　　今天不妨看看，喜家德這小成本撬動馬拉松大營銷的玩法。

　　01｜經(jīng)驗一｜為什么選擇馬拉松？

　　因為夠“軸”，和喜家德很像

　　其實，馬拉松是個冷門。但喜家德就想聚焦它、深耕它。如果聚焦點太多就會亂，最后無論如何做都無法讓別人關(guān)注你，這是沒有價值的。

　　今年喜家德蝦仁水餃在全國的店鋪總數(shù)突破420家，成為東北水餃的代表。公司也想趁機在東北把餃子做透做專業(yè)。這樣的品牌定位需要一個傳播載體，馬拉松就正好符合。

　　喜家德的創(chuàng)始人高德福說過：“馬拉松就是一場堅持，沒有什么技巧。你的心智和意志要非常的強大，你的體力還要足夠。”

　　這就跟做餐飲一樣。

　　喜家德認為真正能讓你活一百年的是提供放心美味，就是堅守做餐飲最根本的品質(zhì)，而不是策略和花活，這種“軸”的感覺跟馬拉松精神很像。

　　再說了，馬拉松的參與者都是追求健康、開拓力很強的人。把精力投入到這群人身上，對品牌是加分。

　　做馬拉松，喜家德還有一個小算盤：馬拉松的跑道設(shè)在市中心，而喜家德的門店全部都在賽道上，正好讓我們有機會展現(xiàn)自己的熱情服務(wù)。

　　東北人有一特點，說話大嗓門。顧客一來，喜家德所有服務(wù)員都要喊：“歡迎光臨喜家德！”顧客走了，就喊：“好吃再來喜家德�！甭曇籼貏e大，就是要表現(xiàn)這種熱情。

　　在馬拉松比賽里，這種熱情就特別適合當(dāng)拉拉隊，能夠點燃大家的激情。

　　02｜經(jīng)驗二｜不贊助不砸大錢

　　以小博大，因為善用視覺錘

　　很多人認為贊助馬拉松需要商家揮金如土，才能獲得在電視上的曝光機會。通過馬拉松達到想要的營銷效果，也需要花大手筆。